HP Inc. wzmacnia współpracę z kanałem partnerskim, rozbudowując zespół sprzedażowy i rozwijając programy specjalizacyjne dla resellerów. Podczas ALSO CTV 2026 Andrzej Sowiński, dyrektor zarządzający HP Inc. Polska, mówił o możliwościach programu OneHP, a także o praktycznym wykorzystaniu sztucznej inteligencji i jej wpływie na codzienną pracę przedsiębiorstw.
Podczas ALSO Channel Trends+Visions 2026, które odbyło się 15 października w warszawskim Centrum Nauki Kopernik, sztuczna inteligencja i cyberbezpieczeństwo zdominowały rozmowy przedstawicieli branży IT. Andrzej Sowiński, dyrektor zarządzający HP Inc. Polska, uczestniczył w debacie poświęconej AI, ale zwrócił również uwagę na rozwój współpracy z resellerami i integratorami.
Jednym z kierunków działań HP na polskim rynku jest wzmacnianie zespołu odpowiedzialnego za kanał partnerski. Firma rozszerza swoje zaplecze sprzedażowe i zachęca partnerów do rozwijania kompetencji w kolejnych obszarach technologicznych. Szczególną rolę odgrywa tutaj podejście OneHP, którego założeniem jest wykorzystanie całego portfolio producenta w projektach realizowanych dla klientów.
– Nasz zespół wspierający działania w kanale partnerskim został ostatnio rozbudowany o nowe osoby. Mamy też wiele programów specjalizacyjnych dla partnerów, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje. Zdecydowanie polecam przyjrzeć się programowi OneHP, obejmującemu pełne portfolio naszych produktów, od urządzeń dostępowych przez drukarki aż po systemy wideokonferencyjne. Jesteśmy otwarci na wszystkie interesujące pomysły ze strony partnerów – powiedział Andrzej Sowiński, dyrektor zarządzający HP Inc. Polska.
Takie podejście pozwala resellerom rozszerzać działalność poza pojedyncze kategorie produktowe. HP oferuje zarówno komputery osobiste i urządzenia drukujące, jak również rozwiązania HP Poly przeznaczone do komunikacji i współpracy. Partnerzy mogą dzięki temu przygotowywać bardziej kompleksowe oferty, a programy specjalizacyjne pozwalają im rozwijać kompetencje w wybranych segmentach rynku.
Drugim ważnym tematem poruszonym przez Sowińskiego była sztuczna inteligencja. Podczas debaty uczestnicy zastanawiali się nad kierunkiem rozwoju AI oraz nad tym, w jaki sposób nowe technologie już dziś wspierają pracowników. Rozmowa łączyła spojrzenie na przyszłość z doświadczeniami dotyczącymi codziennego korzystania z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji.
Z perspektywy HP rozwój AI pozostaje ściśle związany ze zmianami w środowisku pracy. Firma od dłuższego czasu promuje koncepcję Future of Work, obejmującą nowoczesne komputery, narzędzia do współpracy oraz rozwiązania bezpieczeństwa. Coraz większego znaczenia nabierają przy tym urządzenia zdolne do lokalnego wykonywania części operacji AI, bez konieczności każdorazowego korzystania z usług chmurowych.
Z pełną relacją z ALSO CTV 2026 możecie zapoznać się klikając link poniżej:
Cyberodporność i orkiestracja hybrydowa. Eksperci na ALSO CTV 2026 kreślą mapę drogową dla kanału IT
