Ingram Micro przedstawił długoterminowe cele finansowe i kolejną fazę rozwoju platformy Xvantage. Jeden z największych globalnych dystrybutorów IT chce do 2029 roku zwiększać przychody w tempie od 4 do 6% rocznie, jednocześnie znacznie szybciej poprawiając wynik netto.
Strategię przedstawiono podczas pierwszego Capital Markets Day firmy, zorganizowanego w Dallas. W latach fiskalnych 2026–2029 Ingram Micro zakłada średnioroczny wzrost zysku brutto o około 5–7%, a zysku netto non-GAAP o 11–13%. Koszty operacyjne mają odpowiadać za około 4,4–4,8% sprzedaży. Dystrybutor zakłada także, iż relacja skorygowanych wolnych przepływów pieniężnych do EBITDA będzie wynosić co najmniej 30%.
Dla porównania, w roku fiskalnym 2025 Ingram Micro osiągnął 52,6 mld USD sprzedaży, o 9,5% więcej niż rok wcześniej. Zysk brutto wyniósł około 3,5 mld USD, a firma obsługuje dziś ponad 165 tys. klientów i współpracuje z ponad 1500 producentami.
Xvantage ma coraz częściej działać samodzielnie
Centralnym elementem strategii pozostaje Xvantage. Platforma łączy w tej chwili ponad 400 modeli AI i uczenia maszynowego, wykorzystywanych między innymi do rekomendowania ofert, automatyzacji procesów oraz analizowania danych z rozbudowanego ekosystemu dystrybutora.
Ingram Micro chce jednak wyjść poza samo podpowiadanie użytkownikom kolejnych działań.
Nasza platforma potrafi przewidywać, rekomendować, automatyzować i w coraz większym stopniu podejmować działania – powiedział Sanjib Sahoo, President, Global Platform Group w Ingram Micro.
Firma rozwija również inteligentnego asystenta IDA oraz integracje pozwalające korzystać z możliwości Xvantage bezpośrednio w systemach wykorzystywanych przez partnerów.
Większy nacisk na usługi, chmurę i AI
Ingram Micro zakłada, iż wzrost nie będzie wynikał wyłącznie ze zwiększania wolumenu tradycyjnej dystrybucji sprzętu. Większe znaczenie mają mieć rozwiązania o wyższej wartości, usługi, chmura, zarządzanie cyklem życia urządzeń oraz program Enable AI.
To istotna zmiana także z perspektywy resellerów i integratorów. Xvantage ma stopniowo stawać się warstwą łączącą producentów, dystrybutora i partnerów, automatyzując coraz większą część wycen, zamówień, rekomendacji i procesów sprzedażowych. Ingram Micro przedstawia więc AI nie tylko jako kolejną kategorię produktów do sprzedaży, ale jako technologię zmieniającą sam sposób funkcjonowania kanału IT.
