Po 15 miesiącach konsultacji gigant z San Jose ogłasza nowe zasady gry. Program Partnerski Cisco 360 to nie kosmetyka w nazewnictwie, ale fundamentalna zmiana w relacjach biznesowych. Dla klientów końcowych (B2B) to sygnał: w erze AI partner ma być wdrożeniowcem, a nie tylko „przesuwaczem pudełek”.
Uproszczenie hierarchii
Do tej pory w branży IT panowała „certyfikatomania” – skomplikowane drabinki statusów (Gold, Silver, Platinum), które klientowi kilka mówiły o realnych kompetencjach firmy. Cisco postanowiło to „zaorać”.
Nowy system wprowadza przejrzysty podział na dwa poziomy:
- Cisco Partner: podstawa współpracy.
- Cisco Preferred Partner: elita, która udowodniła, iż potrafi dowieźć skomplikowane projekty i posiada specjalistyczną wiedzę.
Co ważne, program jest uniwersalny – obejmuje zarówno klasycznych resellerów, jak i dostawców usług zarządzanych (MSP), konsultantów czy deweloperów software’u.
AI i cyberbezpieczeństwo: tu są pieniądze
Dlaczego zmiana następuje teraz? Powód jest prozaiczny: rynek się zmienił. Sprzedaż samego routera czy przełącznika to dziś za mało. Klienci szukają kompleksowych rozwiązań pod sztuczną inteligencję. Program Cisco 360 premiuje partnerów, którzy specjalizują się w trzech krytycznych obszarach:
- AI-Ready Data Centers: budowa infrastruktury, która udźwignie ciężar obliczeniowy algorytmów.
- Digital Resilience (odporność cyfrowa): cyberbezpieczeństwo w świecie, gdzie atakującym pomaga AI.
- Modern Work: zabezpieczanie hybrydowych miejsc pracy.
Co to zmienia dla polskiego CIO/CEO?
Jeśli jesteś po stronie zamawiającego, nowy program ma ułatwić Ci życie. Zamiast zastanawiać się, co oznacza dany „kolor” partnera w tabelce Excela, masz dostać jasną informację: „Ta firma ma status Preferred w obszarze AI, więc potrafi zbudować nam infrastrukturę, a nie tylko sprzedać serwery”.
Cisco odchodzi od modelu premiowania za wolumen sprzedaży na rzecz modelu opartego na wartości dodanej dla klienta. To zdrowsze podejście, które wymusza na polskim rynku IT większą specjalizację i profesjonalizację usług.
Cisco IQ. Koniec z „gaszeniem pożarów”, czas na cyfrowego agenta w infrastrukturze
Jeśli artykuł Koniec starego porządku. Cisco odpala program „360” – teraz liczy się efekt wdrożenia, a nie sprzedany sprzęt nie wygląda prawidłowo w Twoim czytniku RSS, to zobacz go na iMagazine.
