Ósma edycja Konferencji AB „Możliwości i Rozwój” odbyła się w warszawskim hotelu DoubleTree by Hilton i zgromadziła ponad 500 uczestników oraz blisko 40 producentów sprzętu i rozwiązań technologicznych. Hasłem przewodnim było „Biznes zaczyna się od dialogu” i to właśnie rozmowa, spotkania oraz wymiana doświadczeń były sednem całego wydarzenia. Wrocławski dystrybutor po raz kolejny udowodnił, iż potrafi stworzyć przestrzeń nie tylko do prezentacji nowości, ale przede wszystkim do budowania trwałych relacji w sektorze SMB.
Niemal 37% rynku dystrybucyjnego
Konferencję otworzył Zbigniew Mądry, CEO i wiceprezes Grupy AB, który podkreślał rekordową frekwencję i rosnące znaczenie spotkań indywidualnych.
– Mamy ponad 500 uczestników i ponad 40 dostawców. To, co szczególnie cieszy, to skala spotkań jeden na jeden, których liczba w tym roku przekroczyła już 300. To ogromna wartość, bo pozwala partnerom i vendorom realnie porozmawiać o potrzebach i możliwościach – mówił.
W swoim wystąpieniu odniósł się także do pozycji Grupy AB w Europie Środkowej. Spółka odpowiada dziś za niemal 37% rynku dystrybucyjnego w Polsce, Czechach i na Słowacji, a jej przewaga nad konkurencją jest ponad dwukrotna.
– To daje nam przewagę skali i możliwości dalszego rozwoju – zaznaczył.
Dodał, iż przed branżą stoją ogromne wyzwania związane z wymianą sprzętu kupowanego w czasie pandemii oraz nadchodzącym końcem wsparcia Windows 10. Według analiz AB tylko z tego powodu do wymiany może trafić około 8 milionów komputerów w Polsce. Zjawisko to będzie nakładać się na rosnące znaczenie komputerów klasy AI PC, wyposażonych w układy NPU.
Najważniejsi w biznesie są ludzie
Głos zabrała również Patrycja Gawarecka, dyrektor sprzedaży i marketingu AB. Już na wstępie podkreśliła wagę ludzi w biznesie.
– Zacznę od tego, co w biznesie jest najważniejsze, czyli ludzie. Nasz model działania to precyzyjnie funkcjonująca maszyna sprzedażowa złożona z zespołu stacjonarnego i mobilnego. Dzięki temu partnerzy mają pewność, iż zawsze mogą liczyć na wsparcie ekspertów znających rynek jak własną kieszeń – mówiła
Gawarecka zaznaczyła także rolę edukacji i inwestycji w rozwój kompetencji partnerów.
– To, co dla nas jest niezwykle ważne, to edukacja wasza, waszych ludzi i klientów. Uważamy, iż naszą rolą jest transfer wiedzy między vendorem, nami i resellerami, tak aby informacje o nowych technologiach jak najszybciej docierały do rynku – podkreśliła.
Dużym zainteresowaniem cieszyła się strefa wystawiennicza, gdzie partnerzy mogli zobaczyć najnowsze urządzenia, od monitorów i laptopów po rozwiązania data center. Jeszcze większą popularnością cieszyła się formuła Speed Business Meetings. W tym roku liczba umówionych spotkań przekroczyła 300, co stanowiło rekord i potwierdza, iż to właśnie indywidualne rozmowy są najskuteczniejszym sposobem na rozwijanie współpracy.
Sztuczna inteligencja realnym obszarem biznesu
Podczas konferencji odbyły się też dwie dyskusje panelowe, które wspólnie poprowadzili Mariusz Laurisz, CEO IT Reseller, oraz Krzysztof Bogacki, redaktor naczelny magazynu IT Reseller. Oba spotkania dotyczyły tematów, które kształtują dziś kanał IT: znaczenia partnerstwa oraz pomysłów, jak sztuczna inteligencja może stać się źródłem realnych przychodów.
Partnerstwo w IT – fundament współpracy
Pierwsza debata, „Odpowiedzialnie, lokalnie, kompleksowo – definicja partnerstwa w IT”, miała charakter bardziej strategiczny. W panelu uczestniczyli Andrzej Sowiński z HP, Wojciech Zaskórski z Lenovo, Maciej Kamiński z Samsunga i Zbigniew Mądry z AB. Podkreślano, iż fundamentem długotrwałej współpracy w branży IT jest zaufanie, budowane często latami między tymi samymi osobami, niezależnie od zmian firm czy stanowisk.
Rozmawiano także o lokalnej produkcji, przykładach zakładów w Czechach czy na Węgrzech, które zwiększają odporność rynku i skracają czas dostawy. Paneliści wskazywali, iż krótsze łańcuchy logistyczne to nie tylko przewaga biznesowa, ale i ekologiczna. Wskazano również na znaczenie kompleksowości oferty, dzięki której resellerzy mogą dostarczać spójne ekosystemy zamiast pojedynczych urządzeń. Ta część była podsumowaniem roli, jaką odgrywa partnerstwo w kanałach sprzedaży i dystrybucji, stanowiąc stabilny fundament dla dynamicznych zmian technologicznych.
Monetyzacja sztucznej inteligencji – od hype’u do realnych przychodów
Spore emocje wzbudziła druga debata zatytułowana „Monetyzacja AI, czy i jak producenci mogą wspierać partnerów”. Wzięli w niej udział Krzysztof Bulanda z BenQ, Wojciech Jara z MSI i Michał Stochmal z AMD. Rozmowa koncentrowała się na tym, jak resellerzy mogą zarabiać na rosnącej popularności sztucznej inteligencji i w jaki sposób vendorzy mogą ich wspierać w tej transformacji.
Eksperci przyznali, iż AI przestała być jedynie hasłem reklamowym i zaczyna przynosić wymierne korzyści biznesowe. Widzimy to przede wszystkim w segmencie PC, gdzie klienci coraz częściej wybierają droższe komputery klasy Copilot+ PC wyposażone w układy NPU. Zdaniem panelistów to świadomy wybór, bo przedsiębiorstwa chcą być przygotowane na wymagania oprogramowania, które w najbliższych latach będzie coraz mocniej wykorzystywać AI. Wzrost sprzedaży dodatkowo wzmacnia fakt, iż kończy się okres wsparcia systemu Windows 10, co wymusza wymianę milionów urządzeń w Polsce.
Dyskutanci zwracali uwagę na fakt, iż sztuczna inteligencja coraz szerzej wychodzi poza klasyczne komputery. W monitorach chroni matryce OLED przed wypaleniem i dostosowuje obraz do otoczenia. W ekranach interaktywnych i systemach digital signage pomaga analizować treści i poprawiać jakość obrazu. W centrach danych natomiast przesuwa punkt ciężkości inwestycji w stronę akceleratorów graficznych i układów projektowanych specjalnie pod AI. To zupełnie zmienia profil sprzedaży i daje integratorom nowe pola działania.
Rozmówcy podkreślali, iż kluczem do skutecznej monetyzacji AI jest edukacja. Klienci często nie rozumieją jeszcze praktycznych możliwości technologii i ulegają raczej medialnemu szumowi niż realnym potrzebom. Zadaniem partnerów jest wejście w rolę doradców, którzy potrafią pokazać, jak AI może obniżać koszty, zwiększać bezpieczeństwo danych czy poprawiać jakość pracy. Producentów zobowiązuje to do intensywnego wspierania kanału dzięki szkoleń, spotkań z klientami czy programów pilotażowych.
Dyskusja pokazała także, jak ważne jest zbieranie feedbacku od rynku. Przytoczono przykład dodania obsługi języka ukraińskiego do systemu dla edukacji, co nastąpiło właśnie po sugestiach partnerów. Zdaniem panelistów takie inicjatywy budują przewagę, bo pokazują, iż technologia odpowiada na realne potrzeby użytkowników.
Wreszcie, zwrócono uwagę na tzw. wartość dodaną. Partnerzy mogą wyróżniać się nie tylko sprzedażą urządzeń, ale także oferowaniem oszczędności energii, lokalnym przetwarzaniem danych zwiększającym bezpieczeństwo czy stabilnym wsparciem technicznym. To elementy, które coraz częściej decydują o wyborze dostawcy i pozwalają resellerom zyskać lojalność klientów.
Podsumowując obie dyskusje, wyraźnie widać, iż konferencja AB stała się platformą do rozmów o dwóch najważniejszych trendach w branży IT. Z jednej strony mamy rosnące znaczenie sztucznej inteligencji, która przestaje być wyłącznie marketingowym hasłem, a staje się realnym źródłem przychodów i polem do specjalizacji dla resellerów. Z drugiej pojawia się kwestia partnerstwa w najszerszym znaczeniu tego słowa – opartego na zaufaniu, lokalnej obecności i kompleksowości oferty. Te dwa kierunki uzupełniają się, pokazując, iż przyszłość rynku dystrybucji będzie zależeć zarówno od technologii, jak i jakości relacji między firmami.
Networking i strefa spotkań
Obok debat ogromne znaczenie miała strefa spotkań i networking. Tradycyjna już formuła Speed Business Meetings w tym roku przyciągnęła rekordowe zainteresowanie – liczba zarejestrowanych rozmów przekroczyła 300. Partnerzy mogli bezpośrednio porozmawiać z vendorami i zespołem AB, co wielu uczestników określało jako najcenniejszą część wydarzenia.
Na stoiskach producentów zaprezentowano nowości produktowe – od laptopów i monitorów po rozwiązania serwerowe i systemy bezpieczeństwa. Wśród nich można było znaleźć urządzenia debiutujące ledwie kilka tygodni wcześniej na targach IFA w Berlinie. To potwierdza, iż AB traktuje swoją konferencję nie tylko jako przestrzeń edukacyjną, ale także swoiste mini-targi technologiczne, gdzie resellerzy mają dostęp do premierowych rozwiązań w bezpośrednim kontakcie z ich twórcami.
Technologia spotyka sport
W tegorocznej edycji znalazł się także wyjątkowy akcent, który przyciągnął uwagę uczestników. Na stoisku firmy Dell pojawił się Krzysztof Ignaczak, były reprezentant Polski w siatkówce, mistrz świata i jeden z najbardziej rozpoznawalnych zawodników tej dyscypliny. Spotkanie z nim miało podwójny wymiar: z jednej strony rozdawał autografy na piłkach, co wywołało długą kolejkę chętnych, z drugiej promował działania Fundacji Krzysztofa Ignaczaka.
Fundacja powstała z pasji do sportu i doświadczeń wyniesionych z ponad dwudziestoletniej kariery zawodowej. Jej celem jest wspieranie rozwoju młodych pokoleń poprzez sport, budowanie przestrzeni dla aktywności fizycznej oraz przekazywanie wartości, które siatkówka i inne dyscypliny mogą wnosić w życie młodych ludzi. Obecność Ignaczaka dodała wydarzeniu dodatkowego wymiaru, pokazując, iż dialog w biznesie IT może iść w parze z działaniami społecznymi i inspiracją płynącą ze sportu.
Wydarzenie, które integruje branżę
Tegoroczna edycja Konferencji AB „Możliwości i Rozwój” udowodniła, iż dla polskiego kanału SMB to wydarzenie nie ma sobie równych. Rekordowa frekwencja, udział blisko 40 vendorów i dwa mocne panele dyskusyjne sprawiły, iż konferencja stała się miejscem, gdzie teoria, w postaci analiz trendów, łączy się z praktyką w formie konkretnych rozmów i wymiany doświadczeń.
AB ponownie pokazało, iż potrafi nie tylko dostarczać produkty i rozwiązania, ale także tworzyć przestrzeń do dialogu i budowania partnerstw. A to, jak wynikało z obu debat, jest dziś najważniejszą walutą w świecie technologii.
