Podczas gdy OpenAI umacnia swoją pozycję lidera w Stanach Zjednoczonych, startup Perplexity obrał zupełnie inną ścieżkę, skupiając się na rynku indyjskim. kooperacja z Bharti Airtel, drugim co do wielkości operatorem telekomunikacyjnym w Indiach, to krok milowy w strategii masowej adopcji AI w jednym z największych cyfrowych ekosystemów na świecie.
Partnerstwo z Airtel – dostęp do milionów użytkowników
Perplexity ogłosiło właśnie partnerstwo z Bharti Airtel, za pomocą którego 360 milionów abonentów tej sieci otrzyma roczną subskrypcję Perplexity Pro o wartości 200 USD całkowicie za darmo. Co istotne, umowa ma charakter wyłącznościowy: żadna inna indyjska sieć telekomunikacyjna nie będzie mogła zaoferować swoim użytkownikom tych samych warunków współpracy z Perplexity. To posunięcie daje startupowi przewagę w wyścigu o największą pulę użytkowników w Azji.
Szybki wzrost liczby użytkowników i nowe ścieżki dystrybucji
Według danych Sensor Tower w drugim kwartale 2025 r. liczba pobrań aplikacji Perplexity w Indiach wzrosła aż o 600% rok do roku, osiągając 2,8 miliona. Dla porównania, ChatGPT odnotował 46,7 miliona pobrań (wzrost o 587%), ale Perplexity szybciej powiększa swoją bazę aktywnych użytkowników miesięcznie (MAU), notując wzrost o 640% wobec 350% w przypadku ChatGPT. W praktyce oznacza to, iż Perplexity jest już liderem pod względem dynamiki wzrostu w Indiach, choć globalnie wciąż ustępuje OpenAI pod względem absolutnej liczby użytkowników.
Perplexity rozszerza swój zasięg także dzięki partnerstwu z Paytm – jedną z największych indyjskich platform fintechowych, z ponad 500 mln pobrań i znaczącą pozycją w krajowym systemie płatności cyfrowych (UPI). Dzięki temu dostęp do wyszukiwarki AI od Perplexity ma jeszcze szersza grupa użytkowników, a startup zyskuje cenną ekspozycję na rynku usług codziennego użytku.
Wyzwania monetyzacji i perspektywy rozwoju
Mimo imponującego tempa wzrostu, Perplexity stoi przed poważnym wyzwaniem – monetyzacja swojej bazy użytkowników w kraju, gdzie konsumenci są bardzo wrażliwi na ceny. Przychody Perplexity na świecie wyniosły w Q2 2025 r. 8 mln USD, podczas gdy ChatGPT osiągnął aż 773 mln USD. W Indiach Perplexity nie generuje jeszcze znaczących wpływów z płatnych subskrypcji, w przeciwieństwie do ChatGPT, którego przychody w tym kraju wzrosły o 800% rok do roku, osiągając 9 mln USD.
Strategia Perplexity polegająca na dystrybucji płatnych usług w ramach dużych partnerstw (Airtel, Paytm) może jednak okazać się skuteczna w średnim i długim terminie. Dodatkowo startup rozważa dotarcie do indyjskich studentów i środowisk naukowych, co mogłoby znacząco zwiększyć świadomość marki i przynieść nowych użytkowników w segmentach o wysokim potencjale rozwojowym.
