Nowy raport firmy analitycznej Omdia prognozuje, iż sprzedaż systemu dla przedsiębiorstw za pośrednictwem chmurowych platform handlowych, takich jak AWS, Microsoft Azure i Google Cloud, wzrośnie z 30 mld USD w 2024 roku do 163 mld USD do roku 2030. Ten dynamiczny wzrost, ze średnioroczną stopą na poziomie 29,1%, napędzany jest przez najważniejsze zakupy firm oraz rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania z zakresu AI i cyberbezpieczeństwa.
Zgodnie z najnowszą analizą Omdia, platformy handlowe hiperskalerów stają się jednym z głównych kanałów dotarcia do rynku dla producentów oprogramowania, od największych globalnych graczy po startupy. Kluczowym motorem napędowym tego trendu jest zmiana podejścia klientów korporacyjnych. Coraz częściej decydują się oni na wieloletnie, wysokie zobowiązania finansowe wobec dostawców chmury, a następnie wykorzystują te budżety na zakup systemu firm trzecich dostępnego w marketplace. w tej chwili skumulowana wartość takich zobowiązań na platformach AWS, Azure i Google Cloud szacowana jest na blisko 470 mld USD, a tylko w drugim kwartale 2025 roku przybyło prawie 30 mld USD nowych umów. To pokazuje przejście od okazjonalnych zakupów do w pełni strategicznego planowania zaopatrzenia przez chmurę.
Wbrew początkowym obawom, rozwój marketplace’ów nie marginalizuje roli kanału partnerskiego – wręcz przeciwnie, wzmacnia ją. Prognozy Omdia wskazują, iż do 2030 roku partnerzy będą pośredniczyć w niemal 60% wszystkich transakcji dokonywanych na tych platformach. Partnerzy IT pomagają klientom zarządzać zobowiązaniami chmurowymi, doradzają przy zakupach na wielu platformach i zapewniają wsparcie w całym cyklu życia produktu. Hiperskalerzy aktywnie wspierają ten model poprzez dedykowane programy, takie jak oferty prywatne dla partnerów (partner private offers) i modele dystrybucyjne. Co więcej, w dobie sztucznej inteligencji partnerzy sami zaczynają tworzyć własne oferty i platformy AI, aby zdobyć rosnący udział w rynku.
Analiza wydatków pokazuje, iż trzy kategorie technologiczne będą odpowiadać za 63% całkowitej wartości transakcji: oprogramowanie infrastrukturalne, narzędzia DevOps oraz aplikacje biznesowe. Jednak największą dynamikę wzrostu odnotują dwa segmenty. Rynek rozwiązań z zakresu sztucznej inteligencji, napędzany przez rozwój tzw. agencyjnej AI i mikropłatności, ma osiągnąć wartość 24,4 mld USD przy średniorocznym wzroście na poziomie 37%. Drugim motorem napędowym jest cyberbezpieczeństwo, którego sprzedaż przez marketplace’y ma wzrosnąć do 31 mld USD do 2030 roku (31% CAGR), co jest efektem rosnącego zapotrzebowania na zintegrowane platformy bezpieczeństwa.
