18 września 2025 roku w Warszawie odbyła się konferencja ALSO Channel Trends + Visions 2025 – jedno z najważniejszych wydarzeń w branży dystrybucyjnej IT w Polsce.
Spotkanie zgromadziło w warszawskim Kinogramie, na terenie Fabryki Norblina, licznych partnerów biznesowych, integratorów, producentów i ekspertów, którzy wspólnie dyskutowali o najważniejszych trendach technologicznych, ze szczególnym uwzględnieniem roli sztucznej inteligencji w transformacji cyfrowej i przyszłości ekosystemu IT.
Transformacja ALSO: od dystrybutora do dostawcy usług
W otwierającym wydarzenie wystąpieniu, Hanna Osetek-Pasquet, Managing Director – ALSO Polska Sp. z o.o., podsumowała drogę, jaką firma przeszła w ostatnich latach. Zwróciła uwagę, iż rozwój usług stał się kluczowym elementem strategii ALSO, a kooperacja z partnerami wymaga dziś elastyczności, personalizacji i gotowości do wspierania ich w coraz bardziej złożonych projektach.
– „W ostatnich 12 latach sami przeszliśmy ogromną transformację – od tradycyjnego dystrybutora do największego dostawcy technologii w Europie. Jeszcze niedawno działaliśmy w 12 krajach, dziś jesteśmy obecni już w 31 i współpracujemy z tysiącami partnerów. Podwoiliśmy liczbę dostawców technologicznych, dzięki czemu nasza oferta obejmuje wszystkie kategorie produktowe. Ale prawdziwa zmiana dokonała się w obszarze modeli biznesowych – Solutions i Services, które dynamicznie rozwinęliśmy i które dziś stają się fundamentem naszej przewagi konkurencyjnej” – powiedziała Hanna Osetek-Pasquet
Managing Director – ALSO Polska podkreśliła, iż rozwój usług z wartością dodaną – od logistyki, przez finansowanie, po doradztwo technologiczne, edukację i wsparcie marketingowe – pozwala partnerom realnie zwiększać efektywność biznesu.
– „Dzięki naszym usługom partnerzy mogą obniżać koszty, uwalniać zasoby i lepiej skalować działalność. Co istotne, dla klienta końcowego nasze wsparcie pozostaje niewidoczne – wszystkie procesy są realizowane w imieniu partnera, dzięki czemu to on buduje swoją markę i zaufanie” – zaznaczyła Osetek-Pasquet
Osetek-Pasquet przytoczyła także konkretne przykłady: outsourcing logistyki dla platform e-commerce, automatyzację procesów sprzedażowych dzięki platformy Business Link czy dedykowane pakiety wdrożeniowe, które pozwalają integratorom realizować większą liczbę projektów.
– „Zachęcam wszystkich naszych partnerów do rozmów i wspólnego tworzenia katalogów usług w pełni dostosowanych do indywidualnych potrzeb. Dzięki temu możemy wspólnie rosnąć, zwiększać efektywność i korzystać z efektu skali, jaki daje nasz ekosystem” – dodała na zakończenie szefowa polskiego oddziału europejskiego dystrybutora
Wystąpienia: wizje, kompetencje i transformacja
Agenda tegorocznej konferencji ALSO Channel Trends + Visions 2025 została zaplanowana tak, aby pokazać uczestnikom pełne spektrum zmian zachodzących w branży IT – od analizy rynku, przez perspektywę międzynarodowych ekspertów, aż po praktyczne spojrzenie na kompetencje przyszłości i przyspieszenie innowacji w obszarze sztucznej inteligencji.
Część merytoryczną wydarzenia otworzył Paweł Olszynka, Market Research Director & ICT Business Unit Director w ALSO Polska, który zaprezentował analizę polskiego rynku ICT. W swoim wystąpieniu podkreślał zarówno rosnące znaczenie nowych technologii, jak i presję kosztową, z którą muszą mierzyć się przedsiębiorstwa. Wskazał, iż rynek wchodzi w fazę głębokiej transformacji, a sztuczna inteligencja staje się jednym z głównych motorów tej zmiany.
Kolejnym ważnym punktem programu było wystąpienie Amelii Kallman, futurystki i analityczki trendów technologicznych, zatytułowane „Transforming the Future Today: Changing Technologies, Mindsets, and Actions”. Kallman podkreślała, iż adaptacja do nowych technologii to nie tylko kwestia wdrożeń technicznych, ale przede wszystkim zmiany sposobu myślenia w organizacjach. Zwróciła uwagę, iż transformacja mentalna i strategiczna jest warunkiem koniecznym, aby innowacje mogły przynosić realną wartość. Jej wystąpienie miało inspirujący charakter i pokazywało, iż aby być gotowym na przyszłość, firmy muszą działać tu i teraz. Nie mniej istotnym elementem programu była prezentacja dr Edyty Sadowskiej, CEO MindUp i ekspertki Digital University, poświęcona kompetencjom przyszłości w kontekście sztucznej inteligencji i robotyki. Z kolei Rafał Albin, Global Partner Solution Lead Poland w Microsoft, w swojej prezentacji mówił o akceleracji innowacji opartych na AI. Podkreślał, iż wdrażanie sztucznej inteligencji wymaga nie tylko technologii, ale także współpracy w ramach ekosystemu partnerów.
AI w centrum dyskusji
Najważniejszym tematem tegorocznego wydarzenia była, co nie powinno dziwić, sztuczna inteligencja. W trakcie obszernej debaty eksperci dyskutowali o tym, jak AI zmienia rynek IT, jakie niesie szanse i jakie wyzwania stawia przed partnerami oraz klientami końcowymi. Debatę miałem przyjemność prowadzić osobiście, a jej uczestnikami byli: Magdalena Kasiewicz (HPE), Dariusz Piotrowski (Dell Technologies), Andrzej Sowinski (HP Inc), Krzysztof Malesa (Microsoft), Artur Czerwiński (Cisco), Tomasz Włastowski (ASUS) oraz Arkadiusz Możdżeń, S4E/ALSO).
Wielu panelistów podkreślało, iż AI staje się dziś tym, czym kiedyś była kolejna wersja systemu Windows – kluczowym motorem modernizacji i wymiany sprzętu. Nie chodzi przy tym jedynie o tzw. “końcówki”, a także o szerokie rozwiązania infrastrukturale. Uczestnicy byli zgodni, iż jest to idealny przykład tego, w jakim obszarze partnerzy mogą monetyzować na trendzie rozwoju AI.
Inwestycja w AI wymaga generalnie inwestycji w infrastrukturę: serwerową, ale również telekomunikacyjną, sieciową. To są dwa obszary, w których po prostu inwestycje muszą się odbyć. Co oznacza oczywiście kontynuację, rozwój sprzedaży w tych obszarach, dla tych, którzy do tej pory mieli kompetencje, czuli się dobrze w tych obszarach. Praktycznie 70% klientów, którzy poważnie myślą o wykorzystaniu technologii w swoim biznesie, wskazuje na braki infrastruktury sprzętowej jako główne ograniczenie w realizacji strategii. To dość oczywisty wniosek, który widać w rozmowach rynkowych. – powiedział Artur Czerwiński, Cisco
Dodam jeszcze, iż jeżeli chodzi o przetwarzanie danych, przy tej złożoności, ilości danych, konieczne jest dostosowanie infrastruktury również ze względu na efektywność energetyczną i możliwość zasilenia superkomputerów. W tej chwili wiele technologii się zmienia szybko, na tyle szybko, iż bardzo trudno za tą zmianą nadążyć. Dlatego architektury obliczeniowe muszą się zmieniać. Przy takiej skali danych nie wystarczy już wyłącznie centralne przetwarzanie – coraz częściej przesuwamy je bliżej źródła, choćby w kierunku urządzeń końcowych. Oczywiście inwestycje w superkomputery czy serwery z zaawansowanymi kartami graficznymi rosną bardzo szybko, co widać na całym rynku. To korzystne zarówno dla naszej firmy, jak i dla konkurencji. Natomiast trzeba pamiętać, iż nie chodzi tylko o samą politykę inwestycyjną i zakup nowych mocy. Kluczowa jest zmiana podejścia do architektury sieci i przetwarzania. I to już nie jest proste zadanie – powiedziała Magdalena Kasiewicz, HPE
Paneliści szeroko omawiali również kwestie cyberbezpieczeństwa. Wskazywali, iż AI może być zarówno wsparciem w ochronie systemów, jak i narzędziem w rękach cyberprzestępców.
„Żyjemy w świecie, w którym wyścig zbrojeń pomiędzy atakującymi a branżą IT nabiera tempa. AI pozwala na automatyzację ataków i zwiększenie ich skali, ale jednocześnie umożliwia tworzenie systemów ochrony w czasie rzeczywistym. To narzędzie, które ma podwójną naturę – i dlatego podnosi poprzeczkę wszystkim uczestnikom rynku” – stwierdził Andrzej Sowiński, HP Inc
“Niestety jest tak, iż każda nowa technologia ma tę zaletę, iż z jednej strony dają rozwiązania szybkie i atrakcyjne, ale z drugiej strony powoduje, iż powstają nowe wyzwania (…) Oczywiście wymieniamy między nimi rosnącą cyberprzestępczość, także tę sponsorowaną przez państwa. (…) Mierzymy się z tym, także z partnerami. To takie poczucie, iż mając naszych własnych 34 000 inżynierów bezpieczeństwa, ale też 11 000 w systemie partnerskim, jesteśmy w stanie razem ów poziom bezpieczeństwa zapewnić na poziomie akceptowalnym” – powiedział Krzysztof Malesa, Microsoft
Temat bezpieczestwa był przy tym o tyle “na czasie”, iż ledwie kilka dni wcześniej odnotowano incydent z wtargnięciem rosyjskich dronów w polską przestrzeń powietrzną. O ile samo zdarzenie nie było omawiane szczególnie szeroko, tak mnogość dezinformacji suflowanej z wiadomej stolicy, a która zalała polski internet, już owszem.
Z kolei część ekspertów zwracała uwagę na niski poziom wykorzystania AI w polskich firmach. Badania przywołane podczas debaty wskazują, iż w tej chwili tylko 6% przedsiębiorstw w Polsce realnie korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji, choć ponad 60% deklaruje chęć ich wdrożenia.
– „To pokazuje, iż jesteśmy na wczesnym etapie adaptacji. AI to nie chwilowy trend – to technologia fundamentalna, którą można porównać do wynalezienia elektryczności. Wpływ tej rewolucji będzie widoczny w każdej branży” – podkreślił Dariusz Piotrowski, Dell Technologies
Strefy wystawiennicze – praktyczna strona innowacji
Konferencja to nie tylko prezentacje i debaty, ale także możliwość praktycznego zapoznania się z ofertą producentów. W przestrzeni wystawienniczej uczestnicy mogli odwiedzić strefy takich firm jak Lenovo, HP, Dell Technologies, MSI czy Kingston. Prezentowane były najnowsze laptopy biznesowe z procesorami wyposażonymi w NPU, serwery zoptymalizowane pod kątem AI oraz pamięci masowe i rozwiązania sieciowe wspierające pracę w środowiskach chmurowych.
Stoiska były nie tylko okazją do prezentacji nowoczesnych produktów, ale przede wszystkim do odbywania intensywnych rozmów – partnerzy chętnie pytali o możliwości integracji nowych technologii z istniejącymi systemami oraz o modele finansowania projektów. Zmiany technologiczne przynoszą realne modyfikacje w ofertach partnerów, a kto pierwszy wykorzysta nowe technologie, ten wzmocni swoją konkurencyjność na rynku.
Moją szczególną uwagę zwróciły komputery nowych generacji od producentów takich jak Lenovo, HP i Dell. Co znaczące, adekwatnie trudno było na strefach prezentacyjnych o maszynę, która nie posiadałaby jakiejś formy wsparcia dla obliczeń na potrzeby AI. Jak sądzę, dziś będące wciąż pewnym novum układy NPU, za jakiś czas będziemy traktowali podobnie jak aktualnie spoglądamy na układ graficzny – oczywistość, która, w tej lub innej formie, po prostu w komputerze musi występować.
Podsumowanie: szanse i wyzwania na kolejne lata
Konferencja ALSO Channel Trends + Visions 2025 potwierdziła, iż rola dystrybutorów w ekosystemie IT zmienia się dynamicznie. Nie są już oni tylko ogniwem w łańcuchu dostaw, ale stają się dostawcami usług, konsultantami i partnerami biznesowymi, wspierającymi firmy w procesie transformacji cyfrowej.
Najważniejsze wnioski płynące z wydarzenia to rosnąca rola AI, konieczność rozwoju infrastruktury i coraz większe znaczenie cyberbezpieczeństwa. Widać także, iż polski rynek ma ogromny potencjał – choć adopcja AI dopiero się rozpoczyna, to inwestycje w wiedzę, edukację i nowe modele współpracy mogą gwałtownie zwiększyć jego dojrzałość.
– „Naszym zadaniem jest wspierać partnerów w tej transformacji – zarówno technologicznie, jak i biznesowo. Jesteśmy gotowi, aby wspólnie z nimi budować przyszłość opartą na usługach, innowacjach i zaufaniu” – podsumowała w swoim wystąpieniu Hanna Osetek-Pasquet.
CTV 2025 pokazała, iż dla polskiego rynku IT nadchodzą lata pełne wyzwań, ale też ogromnych możliwości. Wspólnym mianownikiem pozostaje kooperacja – między producentami, dystrybutorami i integratorami i klientami końcowymi – która pozwala skutecznie wykorzystywać potencjał nowych technologii. Dystrybutor ma w tym wszystkim znaczącą rolę, coraz bardziej zgodną z postępującą automatyzacją i znaczeniem wiedzy technicznej. ALSO udowodniło przy tym, iż ta europejska firma stanowi dziś nieodłączny element krajobrazu polskiego IT.
