Kim jest Sales Manager i co należy do jego obowiązków? Jakie umiejętności oraz cechy powinien posiadać? Kto będzie odpowiednim kandydatem na to stanowisko? Jak zostać dobrym Sales Managerem oraz jakich pytań można się spodziewać na rozmowie rekrutacyjnej? jeżeli ten temat wzbudza Twoje zainteresowanie, odpowiedzi na powyższe pytania znajdziesz poniżej.
Spis treści
Kim jest Sales Manager i na czym polega jego praca?
Cechy Sales Managera
Zarobki Managera ds. Sprzedaży
Jak zostać Sales Managerem?
Dlaczego warto rozpocząć karierę w Sales?
Sales Manager – zawód XXI wieku?
Kim jest Sales Manager i na czym polega jego praca?
Kim jest Sales Manager? To osoba, do której obowiązków należy maksymalizacja sprzedaży towarów bądź usług, które oferuje dane przedsiębiorstwo. Sales Manager odpowiada za tworzenie strategii marketingowej, planów sprzedażowych oraz kontrolowanie ich przebiegu. Jest to stanowisko kierownicze, dlatego od Sales Managera wymaga się umiejętności efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym.
Do obowiązków Sales Managera oprócz tych wymienionych powyżej mogą należeć:
- obserwowanie rynku sprzedaży;
- realizacja założonych celów biznesowych;
- nawiązywanie relacji z nowymi klientami i podtrzymywanie relacji z obecnymi;
- nieustanne poszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych;
- określanie usługowych i produktowych potrzeb na rynku.
Praca jako Sales Manager może mieć charakter zdalny, jednak delegacje w tym zawodzie nie są rzadkością. Dodatkowo rozważając wybór tej profesji warto mieć na uwadze, iż Sales Manager powinien brać czynny udział w spotkaniach, których celem jest prezentacja nowych strategii sprzedażowych.
Cechy Sales Managera
Czym powinien charakteryzować się przyszły Sales Manager? W pracy na tym stanowisku niezbędna jest praktyczna wiedza z zakresu technik sprzedaży oraz marketingu. Bardzo istotną rolę odgrywają tutaj także umiejętności interpersonalne kandydata:
- umiejętność efektywnego zarządzania personelem;
- otwartość;
- kreatywność;
- komunikatywność;
- samodzielność w podejmowaniu decyzji.
Zarobki Managera ds. Sprzedaży
Na jakie wynagrodzenie może liczyć przyszły Sales Manager? Potencjalne zarobki przedstawiają się bardzo obiecująco. Przy wyszukiwaniu ofert pracy dotyczących Sales Managera należy być świadomym, iż ostateczna kwota wynagrodzenia może się różnić i zależeć od naszego doświadczenia, rodzaju umowy czy prezentowanych w trakcie rozmowy umiejętności.
Nasz zespół przygotował powyższą tabelę w oparciu o kalkulator zarobków IT. Sprawdź, ile możesz zarabiać jako Sales Manager!
Jak zostać Sales Managerem?
Dobry Sales Manager jest niezbędny praktycznie w każdej branży. Stąd osoby, które rozważają rozpoczęcie kariery w Sales, na pewno nie będą narzekać na brak ofert. Warto mieć jednak świadomość, iż konkurencja jest dość spora, dlatego aby otrzymać jak najlepszą posadę, warto posiadać szereg umiejętności twardych oraz miękkich.
Kto może zostać dobrym Sales Managerem?
Osoba, która okaże się idealnym kandydatem na stanowisko Sales Managera, powinna:
- posiadać wykształcenie wyższe, najlepiej z zakresu marketingu, ekonomii czy technik sprzedaży;
- posiadać odpowiednie doświadczenie, adekwatne do oferty pracy, jak i wymagań firmy;
- wykazywać się doskonałą znajomością języka angielskiego w mowie i piśmie (dodatkowy język obcy będzie również sporą zaletą);
- posiadać ukończone szkolenia sprzedażowe i nieustannie rozwijać się w tej dziedzinie.
W przypadku umiejętności miękkich niezbędne okażą się cechy team leadera, jak zadaniowość, umiejętność organizacji pracy i zarządzania swoim zespołem, pewność siebie, intuicja, kreatywność, komunikatywność, a także doskonałe rozumienie potrzeb klientów marki.
Jak znaleźć pierwszą pracę?
Praca jako Sales Manager z łatwością dostępna jest dużych miastach, jak Warszawa, Wrocław, Kraków czy Poznań. Nie należy jednak zniechęcać się lokalizacją, ponieważ aktualnie pojawia się coraz więcej pracy w Sales w charakterze zdalnym zarówno dla polskich, jak i zagranicznych firm. No Fluff Jobs oferuje szeroką bazę ofert pracy dla Sales Managerów. Każde stanowisko posiada wyszczególnione wymagania, jak i potencjalne zarobki.
Najczęstsze pytania rekrutacyjne
Jakich potencjalnych pytań możesz się spodziewać w trakcie rozmowy rekrutacyjnej na stanowisko Sales Managera? Poniżej prezentujemy najpopularniejsze przykłady:
- Jak rozumie Pan/Pani dobrą sprzedaż?
- Czym dla Pana/Pani są filary sprzedaży?
- Jak dobrze realizować filary sprzedaży w praktyce?
- Czym dla Pana/Pani jest biznes?
- Czym jest dla Pana/Pani Prospecting?
- Na czym polega badanie potrzeb? Czy jest niezbędne?
- W jaki sposób monitoruje Pan/Pani działania swojego zespołu?
Dlaczego warto rozpocząć karierę w Sales?
Argumentem, który w dużym stopniu przemawia za rozpoczęciem kariery w Sales jest coraz większe zapotrzebowanie na specjalistów w tej dziedzinie. Sales Manager z łatwością znajdzie zatrudnienie w firmach świadczących usługi czy przedsiębiorstwach produkcyjnych. Można tutaj między innymi zaliczyć branżę beauty, spożywczą czy IT. Praca jako Sales Manager może dodatkowo okazać się dobrym startem IT, jeżeli mamy możliwość obserwowania działań specjalistów z tej branży.
Sales Manager – zawód XXI wieku?
Niektórzy pracę w Sales postrzegają jako nudną. Nic bardziej mylnego. Praca w tym zawodzie doskonale przygotowuje nas do rozpoczęcia swojej kariery w biznesie, a choćby branży IT. To praca, dzięki której będziesz w stanie doskonale poznać potrzeby swoich potencjalnych klientów, co okaże się najważniejsze w planowaniu strategii biznesowej. Dodatkowo jako Sales Manager dokładnie poznasz swoją firmę, co może okazać się przydatne w przyszłości, podobnie jak nawiązywanie kontaktów biznesowych. Warto wspomnieć także o pewności i stabilności zatrudnienia. Sales Managerowie w tej chwili są niezbędni w praktycznie każdej firmie.
