Negocjowanie podwyżki to jeden z trudniejszych momentów życia zawodowego. Z jednej strony, bardzo chcesz osiągnąć swój cel. Z drugiej jednak, porażka lub sukces w tej rozmowie nie zależą od Ciebie. Czy na pewno? Niezupełnie. jeżeli chcesz się przygotować do tego ważnego kroku i przekonać, jak negocjować podwyżkę - oto 8 wskazówek, które na pewno Ci pomogą!
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste Dowiedz się więcej
1# Wybierz dobry moment
Wyczucie chwili w negocjacjach płacowych to pierwszy czynnik, którego nie można pominąć. jeżeli pracujesz w swojej firmie już od jakiegoś czasu, to na pewno wyznaczenie adekwatnego momentu nie sprawi Ci trudności. Unikaj okresów rozliczeń i podsumowań, bo to zawsze chwile stresujące i nerwowe - również dla Twojego szefa. Lepiej poczekać, aż podsumowania dobiegną końca. Idealne okoliczności zajdą, jeżeli w rozliczeniach okaże się, iż firma zanotowała wzrosty i sukcesy rynkowe. Sprzyjać Ci będą również dobre wyniki Twojego zespołu lub wdrożone rozwiązania, które okazały się biznesowym strzałem w dziesiątkę.
2# Wykonaj analizę rynku
Subiektywne oczekiwania finansowe pracownika nie zawsze są proporcjonalne do realiów na rynku pracy. jeżeli zaproponowana przez Ciebie stawka będzie zbyt mocno wygórowana, trudno Ci będzie ją racjonalnie uzasadnić. Zanim więc zdecydujesz, o jak wysoką podwyżkę zamierzasz walczyć, poznaj aktualne oferty innych firm. Spróbuj wyszukać przedsiębiorstwa działające w Twoim segmencie i prześledź proponowane stawki na stanowiskach podobnych lub niższych szczeblem. Konkretne przykłady i liczby będą mocną kartą przetargową w negocjacjach z szefem.
3# Przeanalizuj ścieżkę kariery
Wypisz etapy, jakie przebyłeś w tym przedsiębiorstwie. Od jakiego stanowiska, zakresu obowiązków i płacy zaczynałeś? Czy od momentu ustalenia wynagrodzenia, które uzyskujesz obecnie, Twoje obowiązki uległy zmianie? Być może wraz z upływem czasu obejmowane przez Ciebie stanowisko uległo znacznym przekształceniom, a Ty wykonujesz więcej lub bardziej odpowiedzialne zadania. Im więcej konkretnych przykładów znajdziesz, tym łatwiej będzie Ci przekonać przełożonego, iż podwyżka jest w pełni uzasadniona.
4# Zbierz swoje sukcesy
Negocjacja podwyżki to najlepszy moment na to, aby pokazać pracodawcy swoją wartość dla firmy. Zastanów się, jaki masz wkład w sukces zespołu i całej organizacji? Co Cię wyróżnia na tle innych pracowników? Na tyle, na ile to możliwe, przygotuj te informacje w formie policzalnych danych. Liczba pozyskanych klientów, suma zysków za zeszły rok, liczba pomyślnie rozwiązanych spraw lub zamkniętych zadań. jeżeli zaproponowałeś zmiany lub rozwiązania, które wniosły usprawnienia, podkreśl to. Nie zapomnij również o swoim zaangażowaniu, elastyczności i dyspozycyjności w sytuacjach nagłych lub ważkich.
5# Podkreśl gotowość do rozwoju i nauki
Otwartość na dokształcanie się w wolnym czasie, to cecha bardzo cenna z punktu widzenia pracodawcy. Świadczy o wewnętrznej potrzebie rozwoju, która może okazać się bardzo korzystna dla całej firmy. Podkreśl, jakie kursy lub szkolenia odbyłeś i jak przełożyły się na Twoją pracę. Czego nauczyłeś się sam, bez konieczności nałożonej przez przełożonego? Powiedz też, jakie ścieżki rozwoju przewidujesz, jakie zagadnienia Cię interesują i w którym kierunku zamierzasz się dalej kształcić. Może się okazać, iż interesujący Cię obszar jest właśnie tym, w który celują plany organizacji.
6# Sentymenty na bok
W obecnych realiach myśl o podwyżce nie jest niczym zaskakującym. Nagły wzrost cen dotknął bezpośrednio każdego z nas. Uwierz, iż z perspektywy przedsiębiorstwa również nastały trudne czasy. Jest możliwe, iż przy wzroście kosztów utrzymania firmy zyski spadły. Dlatego, nie licz na to, iż powołując się na inflację lub koszty życia, zostaniesz zrozumiany i wysłuchany. Nie dlatego, iż szef nie jest empatyczny, ale dlatego, iż on najpewniej również boryka się z różnymi kłopotami.
Negocjacje podwyżki potraktuj jak rozmowę biznesową. Opieraj się na faktach, liczbach i korzyściach, które wnosisz swoją pracą.
Kurs Sztuka efektywnej komunikacji w życiu prywatnym i zawodowym
Zobacz kurs
Kurs Jak zbudować pewność siebie i poczucie własnej wartości
Zobacz kurs
Kurs Jak być asertywnym - sztuka wyrażania własnego zdania i emocji
Zobacz kurs
7# Nie szantażuj
Kuszące może Ci się wydać rozwiązanie, polegające na pogrożeniu szefowi odejściem. Co jednak mógłbyś tym sposobem osiągnąć? Zakładając, iż rzeczywiście ta metoda okaże się skuteczna w negocjowaniu podwyżki, jak wpłynie na postrzeganie Ciebie jako pracownika? Czy takiej osobie można zaufać i bez cienia wątpliwości w nią inwestować? Czy sam chciałbyś mieć takiego pracownika w swoim zespole? Przyznaj, iż więcej możesz stracić niż zyskać. Podwyżkę może otrzymasz, ale czy zachowasz swoje stanowisko na dłużej i będziesz cieszyć się zaufaniem w pracy?
8# Szukaj kompromisu
Jedna nieskuteczna rozmowa o podwyżce nie oznacza klęski. Czynników, które wpływają na decyzję pracodawcy może być wiele. Od wspomnianej już aktualnej sytuacji na rynku, poprzez tymczasowe kłopoty finansowe firmy, aż po większe plany dla całej organizacji. Nie rezygnuj po jednej odmowie i nie zachowuj się, jakby cały Twój plan runął w gruzach. Wykaż się zrozumieniem, dopytaj o przyczyny odmowy i zaproponuj powrót do tego tematu po określonym czasie. Zapytaj, kiedy będzie odpowiedni moment, co mógłbyś zrobić, aby płaca wzrosła - nowe kwalifikacje? Język obcy? Dodatkowe zadanie? Twoja otwartość i szczerość sprawią, iż pracodawca spojrzy na Ciebie jak na partnera, a nie roszczeniowego pracownika.
